Introdução a negociação de salário
A negociação do seu salário é uma das principais etapas do processo de contratação ou prestação de serviços, pois é o momento no qual você se auto avalia, pensa nas suas habilidades e qualificações para tal atividade e define um valor baseado em uma busca de mercado.
O objetivo desse post é te ajudar nesse processo, no sentido de prestação de serviços para o exterior ou até mesmo te ajudar na contratação da sua vaga em uma empresa de fora do país. Vamos citar, com alguns exemplos em inglês, situações nas quais o seu entrevistador te solicita informações relacionadas ao seu salário esperado e te ajudar na construção de vocabulário para essa situação tão importante.
Sumário do conteúdo
Preparação pré-negociação
É importante que você, antes de tudo, faça uma preparação para ter ideias de valores do seu serviço ou da sua hora de trabalho baseado em dados reais. Portanto, faça uma pesquisa no Google e busque por algo similar a isso:
“Web developer salary in Canada”
(Salário de Desenvolvedor web no Canadá)
Substitua o exemplo pela sua área de atuação e atente-se ao priorizar a busca em inglês para que os seus resultados sejam mais próximos da realidade, porque se tratando de empregos para fora do país, certamente você está buscando por informações relacionadas ao dólar e um dos sites mais conhecidos para realizar essa busca por valores é o GlassDoor.
Defina sua meta salarial
Feito o primeiro passo que é a preparação pré-negociação, esperamos que você já tenha em mente qual é a sua pretensão salarial na qual você vai tentar negociar. Considere os seus gastos financeiros, tempo de carreira, custo da hora de trabalho e outros fatores que você achar importante e feito isso, você provavelmente vai chegar a um valor que lhe agrada inicialmente.
Perguntando sobre os benefícios da empresa em inglês
Uma vez que você realizou a tarefa inicial, vamos de fato entrar na construção de vocabulário relacionado à negociação de salário, vamos focar nos principais possíveis pontos de dúvida que você pode ter e trazer os exemplos que prometemos anteriormente.
Health Insurance (Plano de Saúde)
O plano de saúde, chamado de health insurance é um dos principais pontos de que os colaboradores de empresas, de maneira geral, se preocupam, concorda?! Avalie o que a empresa ou pessoa solicitante do seu serviço oferece em relação ao plano de saúde fazendo perguntas com os seguintes exemplos:
Can you provide me with some details about the health insurance options available for employees
(Você pode me fornecer alguns detalhes sobre as opções de plano de saúde disponíveis para os funcionários?)
Could you tell me more about the health insurance options the company provides to its employees
(Você poderia me falar mais sobre as opções de plano de saúde que a empresa oferece aos funcionários?)
Do employees have the flexibility to choose from different health insurance plans?
(Os funcionários têm flexibilidade para escolher entre diferentes planos de saúde?)
Vacation Policy (Política de Férias)
Outro fator importante pra considerar o seu salário são as férias, isso pode impactar diretamente no quanto você quer receber pelo seu serviço, uma vez que há a possibilidade uma empresa não oferecer férias dependendo do seu modelo de contrato. Para perguntar sobre a vacation policy, use um dos exemplos:
Could you please explain the company’s vacation policy and how it benefits employees?
(Você poderia explicar a política de férias da empresa e como ela beneficia os funcionários?)
What is the standard allocation of vacation days for employees?
(Qual é a alocação padrão de dias de férias para os funcionários?)
Can you provide information about the company’s holiday schedule and how it aligns with public holidays?
(Você pode fornecer informações sobre o calendário de feriados da empresa e como ele se alinha com feriados públicos?)
Other Benefits (Outros Benefícios)
Essa pode ser uma pergunta na qual o seu entrevistador pode te dar uma diversidade de respostas então esteja preparado para ouvir com atenção. “Other benefits” é uma das formas mais simples de perguntar de maneira geral e esperar que o seu entrevistador te fale tudo sobre os benefícios dos funcionários. Veja os exemplos:
Are there other benefits?
(Há outros benefícios?)
Could you provide an overview of the additional benefits that the company offers to its employees
(Você poderia fornecer uma visão geral dos benefícios adicionais que a empresa oferece aos funcionários?)
Could you please provide more information about the salary package and other benefits, such as health insurance and retirement plans?
(Você poderia fornecer mais informações sobre o pacote salarial e outros benefícios, como plano de saúde e planos de aposentadoria?)
Como responder sobre a pretensão salarial em inglês?
Provavelmente o que você estava mais aguardando. Vamos exemplificar agora sobre situações na qual você e o entrevistador estão conversando e eventualmente te questionam sobre o quanto você pretende receber trabalhando para a empresa ou prestando um serviço. Existem várias formas de responder isso em inglês, vamos sugerir algumas abordagens amigáveis.
1) What is your salary expectation? (Qual é sua expectativa de salário?)
Uma das formas que essa pergunta pode surgir é assim, perguntando diretamente sobre sua expectativa salarial. Veja a situação de exemplo utilizando “I am looking for”:
Entrevistador:
What is your salary expectation for this position?
(Qual a sua expectativa salarial para esse cargo?)
O candidato:
I’m looking for a salary in the range of $50,000 to $55,000 per year (Estou buscando um salário na faixa de $50.000 a $55.000 por ano.)
2) How much do you expect to earn in this role? (Quanto você espera ganhar nesta função?)
Nosso segundo exemplo de como essa pergunta pode surgir durante uma entrevista. O sentido é o mesmo da pergunta anterior, mas esteja preparado para responder de várias formas diferentes. Observe o exemplo utilizando “I am aiming”:
Entrevistador:
How much do you expect to earn in this role?
(Quanto você espera ganhar neste cargo?)
O candidato:
I’m aiming for an annual compensation in the range of $60,000 to $65,000.
(Estou mirando em uma remuneração anual na faixa de $60.000 a $65.000.)
3) What is your salary target? (Qual é a sua meta salarial?)
No nosso terceiro e último exemplo, outra forma dessa pergunta aparecer é perguntando sobre o seu salary target. No final das contas, o objetivo da pergunta é o mesmo, observe outro exemplo de como responder a essa pergunta:
O Entrevistador:
What is your salary target?
(Qual é a sua meta salarial?)
O candidato:
I’m looking at a salary range of $70,000 to $75,000 per year.
(Estou considerando uma faixa salarial de $70.000 a $75.000 anualmente)
Pontos de atenção na negociação salarial em inglês
Notou que os exemplos anteriores foram todos descritos utilizando valores anuais?. Isso se dá porque é muito comum em empresas e em prestação de serviços para o exterior de forma geral serem negociados valores anuais e não mensais, embora ainda seja possível encontrar situações de negociação baseado em valores mensais.
Vá além na sua justificativa para o quanto você pretende ganhar por mês, destaque as suas habilidade profissionais, utilize-as como um ponto forte para a sua contração e tente não exagerar as vezes nos valores, lembre-se de fazer a sua pesquisa de mercado para aumentar suas chances de sucesso.
Conclusão
Faça a sua definição salarial baseado em dados inicialmente acompanhado de uma pesquisa de mercado e prepare-se para as entrevistas. Utilize das frases de exemplo desse post para praticar possíveis respostas para perguntas relacionadas a salário e continue estudando para estar cada vez mais pronto. Caso essa post tenha te ajudado e tenha mais interesse em aprender mais sobre entrevistas, acesse o nosso post sobre perguntas comuns de entrevistas clicando nesse link.
